近年来，经济下行压力大，各行业应收账款数量和数额居高不下，严重影响公司的资金周转 。现金流是公司的血液 ，只有流动起来，才能产生利益，也才会推动公司的发展。如果一个公司没有足够的现金流动，那公司必然会陷入生存的危机。因此，做好应收账款的管理已经成为公司经营活动中非常重要的问题 。
一些公司由于对应收账款管理不足，导致本可收回的欠款不能收回 ，该全部收回的只收回了一部分。究其原因 ，主要是公司在应收账款管理中存在着以下四方面的问题 ：一是担心得罪客户 ，丧失合作机会；二是重表面催债的多，而对债务人持续经营状况关注的少；三是催债次数多，而有效催债的次数较少；四是私下协商时间太长 ，未及时采取保全措施。
对此，公司在逾期应收账款管理中应注意以下法律问题：
一、应收账款逾期前的预防
在合作前的商务谈判及预签约阶段，对合作方进行背景调查，重点关注三方面信息：
（一）公司的涉诉信息。如相关公司多发应收账款逾期问题 ，自然就该提高警惕。
（二）公司的重大经营风险。如相关公司在近期已有媒体爆料、行业情报显示经营异常或存在履约风险时，即便该公司涉诉信息较少也应当提高警惕，避免该公司经营状况突然恶化造成应收账款逾期。
（三）公司的主体资格 、经营范围 、所经营业务的合法性、公司的偿债能力以及双方准备签订的合同或协议条款对逾期支付的约定等。
在条件允许时 ，优先选用预付款方式并要求合作方提供抵押 、担保或第三方保证。应收账款之所以会出现逾期 ，绝大部分情况下都是因为采用了后付款或阶段性付款的合作方式 。公司应当优先争取让合作方通过预付款的方式进行合作，先收款再提供服务、商品等。即便不能通过预付款开始合作，也可以通过要求合作方提供抵押担保 、第三方保证的方式增强回款的可能性。
在合同谈判及条款磋商过程中 ，公司必须加入逾期违约及逾期解约条款。当后付款成为合作的唯一选择时，公司可以通过合同条款的约束来进行应收账款逾期风险管理。例如：“如甲方逾期付款的，每逾期一日需向乙方支付合同/订单总金额【】%的违约金。”在设置逾期履行违约金条款的同时，还需要进一步设置逾期付款的单方解约条款，一般表述为 ：“如甲方逾期付款超过【】日的，乙方有权单方终止本协议 ，并要求甲方承担【】的违约责任。”
二、应收账款逾期后的解决措施
（一）密切关注债务人经营状况 。债权人往往在欠款产生后忽视对债务人的经营状况进行持续的监测，导致很多欠款到期后不是债务人生产经营状况发生严重恶化、面临倒闭 ，就是债务人早已人去楼空，在这种情况下要将全部欠款顺利收回 ，其难度可想而知。一旦发现债务方的经营状况严重恶化 ，或出现转移财产、抽逃资金，或有丧失、可能丧失履行债务的能力等情况，则应当采取必要的应对措施。
（二）采取有效措施实现债权 。欠款纠纷产生后的解决方式有很多，如内部催收、寄送律师函、提起仲裁或诉讼等 ，只要运用及时和恰当，就会收到事半功倍的效果。但由于一些债权人常常为了不伤和气，协商阶段的时间拖得太长 ，从而错失了很多收回欠款的良机 。
（三）诉讼是最有效的手段。诉讼手段之所以是最有效的手段 ，其根本原因在于它依靠的是国家强制力，只要债务方不履行人民法院已生效的法律文书 ，债权人则可向人民法院申请强制执行 ，而不以债务人的意志为转移 。有的债权人对通过诉讼手段催收欠款缺乏信心，比如担心分期还款的最后期限没有到期就起诉，可能对己方不利，这实质上是因为对法律的不了解而产生的莫须有的担忧 。《中华人民共和国民法典》第六百三十四条规定：“分期付款的买受人未支付到期价款的数额达到全部价款的五分之一，经催告后在合理期限内仍未支付到期价款的，出卖人可以请求买受人支付全部价款或者解除合同。”
（四）早诉讼 、早保全。债权人还可在起诉之前或起诉之后 ，向人民法院申请财产保全 ，以确保在判决之后能顺利收回应收账款。如果债权人在协商阶段给债务人太多时间考虑，那么债务人反而可以利用这段时间转移资产，逃避债务。
三 、证据的收集和举证
民事诉讼实行“谁主张 ，谁举证”的原则，如果当事人对自己提出的主张举证不能，则要承担不利的法律后果 。因此证据收集和及时举证就显得尤为重要，不然就会面临不利的后果 。
在欠款纠纷中 ，债权人通常需要收集以下证据 ：有关债务方主体资格的证据 、合同或协议、送货单、托运单、欠条及各种结算票据等，其他与该欠款有关的电报 、快递、电子邮件等。
四、法律不保护躺在权利上睡眠的人
诉讼时效就是指权利人在一定期间不行使权利，即丧失依诉讼程序保护其权利的可能性的民事诉讼法律制度 。当事人在法律规定的期限内若不主张自己的权利，则将丧失胜诉权。我国民事诉讼的诉讼时效一般有两种，其中一种是普通诉讼时效 ，又称一般诉讼时效，是指除法律有特别规定外可以普遍适用于各种民事法律关系的诉讼时效，我国的普通诉讼时效为三年。《中华人民共和国民法典》第一百八十八条第一款规定 ：“向人民法院请求保护民事权利的诉讼时效期间为三年。法律另有规定的 ，依照其规定。”
因此，债权人应当及时行使自己的权利并保留相关证据。退一步讲，即使没能实现债权，但主张自己的权利会导致诉讼时效中断，重新计算 ，则可以避免因超过诉讼时效而导致债权无法实现。
总之，公司经营如逆水行舟 ，船到江心 ，出现了问题，补漏迟不迟没有能力评判，但是一定要做好预案和风险防控工作。企业需将防风险、保稳定，活下来 、促发展作为当下的重要方针。现金流对于公司的重要性不言而喻，如果出现欠款，要尽快收回 ，要争取尽早落袋为安，能起诉的，要做到越快越好！
(公司风险管理部供稿)
